តើការទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់សុខភាពនិងឱសថនិងអ្នកលក់ដុំមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច?

នៅពេលដែលប្រភពទឹកចិត្តសុខភាពនិងផលិតផលវេជ្ជសាស្រ្ត, អ្នកទិញតែងតែប្រឈមមុខនឹងការសម្រេចចិត្តដ៏សំខាន់មួយ: ថាតើត្រូវទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬអ្នកលក់ដុំ។ ជម្រើសទាំងពីរមានគុណសម្បត្តិរបស់ពួកគេប៉ុន្តែការយល់ដឹងអំពីភាពខុសគ្នារបស់ពួកគេអាចជួយឱ្យអាជីវកម្មធ្វើការសម្រេចចិត្តបានល្អបំផុតសម្រាប់តម្រូវការរបស់ពួកគេ។ ខាងក្រោមនេះយើងស្វែងយល់ពីការវែកញែកសំខាន់រវាងការទិញពីសុខភាពនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលវេជ្ជសាស្រ្តធៀបនឹងអ្នកលក់ដុំការបន្លិចកត្តាដូចជាជួរផលិតផលតាមបំណងការធានាគុណភាពនិងសេវាកម្មគាំទ្រ។

1 ។ ជួរផលិតផលនិងជំនាញ

អ្នកផ្គត់ផ្គង់:

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផលិតផលសុខភាពនិងវេជ្ជសាស្ត្រជាធម្មតាក្រុមហ៊ុនផលិតឬផ្សារភ្ជាប់យ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយខ្សែសង្វាក់ផលិតកម្ម។ ពួកគេផ្តល់ជូននូវផលិតផលឯកទេសជាច្រើនដែលត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការវេជ្ជសាស្រ្តជាក់លាក់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងនេះច្រើនតែមានចំណេះដឹងស៊ីជម្រៅអំពីផលិតផលដែលពួកគេលក់និងផ្តល់ដំណោះស្រាយកម្រិតខ្ពស់ដែលត្រូវនឹងអ្នកជំនាញថែទាំសុខភាព។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចជាសៀងហៃបានក្រុមសាជីវកម្មផ្តល់ជូននូវខ្សែផលិតផលដ៏ទូលំទូលាយរាប់ចាប់ពីឧបករណ៍ចូលប្រើសរសៃឈាម, សឺរាុំងបោះចោល, iv catretersចំពោះឧបករណ៍ប្រមូលឈាមការបំពេញតាមស្តង់ដារតឹងរឹងដែលត្រូវការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មវេជ្ជសាស្រ្ត។ តាមរយៈការទិញដោយផ្ទាល់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់អ្នកទិញតែងតែទទួលបានផលិតផលដែលមានជំនាញឬពិបាករក។

អ្នកលក់ដុំ:

ផ្ទុយទៅវិញអ្នកលក់ដុំដើរតួជាអន្តរការីរវាងក្រុមហ៊ុនផលិតនិងអ្នកទិញ។ ពួកគេផ្តល់ជូននូវផលិតផលដែលមានវិសាលភាពទូលំទូលាយរួមទាំងផលិតផលដែលនៅខាងក្រៅផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តហើយជាទូទៅផ្តោតលើការទិញភាគច្រើន។ ខណៈពេលដែលពួកគេផ្តល់ជូនភាពខុសគ្នាអ្នកលក់ដុំអាចមិនមានផលិតផលវេជ្ជសាស្ត្រពិសេសដែលត្រូវការជំនាញបច្ចេកទេសជាក់លាក់ទេ។ ការផ្តោតអារម្មណ៍របស់ពួកគេគឺមានច្រើនទៀតលើបរិមាណហើយពួកគេប្រហែលជាមិនមានកម្រិតនៃការយល់ដឹងដូចគ្នាអំពីការដាក់ពាក្យសុំផលិតផលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជំនាញធ្វើទេ។

2 ។ ការប្តូរតាមបំណងនិងភាពបត់បែន

អ្នកផ្គត់ផ្គង់:

អ្នកផ្គត់ផ្គង់វេជ្ជសាស្រ្តមានទំនោរផ្តល់ជូននូវជម្រើសប្តូរតាមបំណងពីព្រោះពួកគេធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិតឬជាអ្នកផលិតខ្លួនឯង។ ឧទាហរណ៍សាជីវកម្មក្រុមស៊ាងហៃអាចផ្តល់ឱ្យ OEM (ក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ដើម) និងអូឌីអឹម (ក្រុមហ៊ុនផលិតរចនាដើម) សេវាកម្មដែលអនុញ្ញាតឱ្យអតិថិជនបញ្ជាទិញតាមតម្រូវការជាក់លាក់របស់ពួកគេរួមមានការវេចខ្ចប់និងការបញ្ជាក់ផលិតផល។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចសម្របខ្លួនទៅនឹងតម្រូវការផ្សេងៗដែលផ្តល់នូវជម្រើសដែលអាចបត់បែនបានដូចជាឧបករណ៍ព្យាបាលដែលបានសាងសង់ដោយផ្ទាល់ខ្លួនឬកែប្រែផលិតផលដែលមានស្រាប់ដើម្បីបំពេញតាមស្តង់ដារជាក់លាក់របស់ឧស្សាហកម្ម។

អ្នកលក់ដុំ:

អ្នកលក់ដុំជាធម្មតាមិនផ្តល់ការប្តូរតាមបំណងទេ។ គំរូអាជីវកម្មរបស់ពួកគេផ្តោតលើការលក់ផលិតផលដែលបានខ្ចប់មុនក្នុងបរិមាណច្រើន។ ប្រសិនបើអ្នកទិញត្រូវការការបញ្ជាក់ផលិតផលប្លែកៗពួកគេប្រហែលជាមិនអាចបំពេញតាមសំណើទាំងនេះបានទេ។ គោលបំណងសំខាន់របស់អ្នកលក់ដុំគឺដើម្បីផ្លាស់ប្តូរស្តុកយ៉ាងឆាប់រហ័សដែលមានន័យថាអ្នកទិញប្រហែលជាត្រូវទទួលយកអ្វីដែលមាននៅក្នុងស្តុកដែលមានកំណត់ឱកាសកែប្រែឬសម្របខ្លួន។

3 ។ ការធានាគុណភាពនិងវិញ្ញាបនប័ត្រ

អ្នកផ្គត់ផ្គង់:

គុណភាពគឺសំខាន់ណាស់នៅពេលទិញផលិតផលវេជ្ជសាស្ត្រ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចជាសាជីវកម្ម Shanghai Facstace Corporation ជារឿយៗផ្តល់នូវស្តង់ដារសុវត្ថិភាពអន្តរជាតិដូចជា CE, ISO13485 និងការយល់ព្រមរបស់ FDA ។ វិញ្ញាបនប័ត្រទាំងនេះគឺចាំបាច់ក្នុងការធានាថាផលិតផលបំពេញតាមតម្រូវការបទប្បញ្ញត្តិដែលមានសារៈសំខាន់ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញដែលប្រតិបត្តិការនៅទីផ្សារពិភពលោក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាធម្មតាមានដំណើរការត្រួតពិនិត្យគុណភាពយ៉ាងតឹងរឹងហើយផ្តល់ជូនឯកសារពេញលេញធានាថាអ្នកទិញទទួលនូវផលិតផលដែលមានគុណភាពខ្ពស់។

អ្នកលក់ដុំ:

ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ដុំជាច្រើនក៏ទាក់ទងក្នុងផលិតផលដែលបានបញ្ជាក់ពួកគេមិនតែងតែមិនផ្តល់នូវតម្លាភាពដូចគ្នាឬការទទួលបានដំណើរការត្រួតពិនិត្យគុណភាពទេ។ អ្នកលក់ដុំទិញពីប្រភពជាច្រើនដែលអាចធ្វើឱ្យពួកគេពិបាកក្នុងការធានាគុណភាពឯកសណ្ឋាននៅលើផលិតផលទាំងអស់។ លើសពីនេះទៀតពួកគេមិនតែងតែមានវិញ្ញាបនប័ត្រដែលត្រូវការសម្រាប់ការនាំចេញឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រអាស្រ័យលើអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់ពួកគេទេ។ អ្នកទិញគួរតែឧស្សាហ៍ព្យាយាមនៅពេលទិញផលិតផលវេជ្ជសាស្ត្រពីអ្នកលក់ដុំធានាថាពួកគេបំពេញតាមស្តង់ដារចាំបាច់សម្រាប់ការប្រើប្រាស់ថែទាំសុខភាព។

4 ។ សេវាកម្មនិងការគាំទ្របន្ទាប់ពីការលក់

អ្នកផ្គត់ផ្គង់:

នៅពេលទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាពិសេសការគាំទ្រជំនាញបន្ទាប់ពីការលក់គឺមានលក្ខណៈទូលំទូលាយជាងមុន។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដូចជាសាជីវកម្មសៀងហៃជាប់ពារជាតិសាជីវកម្មផ្តល់ការគាំទ្រដល់អតិថិជនដែលធានាថាអ្នកទិញអាចពឹងផ្អែកលើពួកគេសម្រាប់សំណួរដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលឬបញ្ហាដែលទាក់ទងនឹងផលិតផល។ សេវាកម្មទាំងនេះអាចរាប់បញ្ចូលទាំងជំនួយបច្ចេកទេសការបណ្តុះបណ្តាលផលិតផលនិងការណែនាំស្តីពីការប្រើប្រាស់ផលិតផល។ លើសពីនេះអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានទំនោរផ្តល់នូវវិធីសាស្រ្តដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនបន្ថែមទៀតដែលបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេដើម្បីផ្តល់ការគាំទ្រជាប់លាប់។

អ្នកលក់ដុំ:

ផ្ទុយទៅវិញអ្នកលក់ដុំតែងតែផ្តោតលើការលក់ផលិតផលដ៏ច្រើនជាមួយនឹងការសង្កត់ធ្ងន់តិចលើការគាំទ្រក្រោយការទិញ។ ខណៈពេលដែលអ្នកលក់ដុំមួយចំនួនអាចផ្តល់សេវាកម្មអតិថិជនវាប្រហែលជាមិនមានជំនាញឬឆ្លើយតបដូចអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់ជូននោះទេ។ ជារឿយៗពួកគេមិនមានចំណេះដឹងបច្ចេកទេសដើម្បីផ្តល់ជំនួយស៊ីជម្រៅហើយអាទិភាពរបស់ពួកគេគឺការធ្វើស្តុកភាគហ៊ុនជាជាងការផ្តល់ការគាំទ្រជាបន្តបន្ទាប់។

ការបហ្ចប់

ការសម្រេចចិត្តរវាងការទិញពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់សុខភាពនិងវេជ្ជសាស្ត្រធៀបនឹងអ្នកលក់ដុំគឺពឹងផ្អែកយ៉ាងខ្លាំងទៅលើតម្រូវការជាក់លាក់របស់អ្នកទិញ។ សម្រាប់អាជីវកម្មដែលត្រូវការផលិតផលឯកទេសជម្រើសប្តូរតាមបំណងស្តង់ដារគុណភាពតឹងរ៉ឹងនិងការគាំទ្រការលក់បន្ទាប់ពីការលក់ដ៏រឹងមាំដោយការទិញដោយផ្ទាល់ពីក្រុមហ៊ុនផ្គត់ផ្គង់ដូចជាសាជីវកម្មក្រុមសៀងហៃគឺជាជម្រើសល្អប្រសើរជាងមុន។ ក្នុងនាមជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់អាជីពនៃឧបករណ៍វេជ្ជសាស្ត្រសាជីវកម្មសៀងហៃបានផ្តល់នូវដំណោះស្រាយមួយដែលមានសូលុយស្យុងដែលមានអាយអេសអូ 13485 ហើយក្រុមហ៊ុន FDA ត្រូវបានអនុម័តដោយធានានូវគុណភាពនិងការអនុលោមតាមទីផ្សារពិភពលោក។ ម៉្យាងវិញទៀតអ្នកលក់ដុំអាចមានលក្ខណៈសមស្របសម្រាប់អ្នកទិញដែលកំពុងស្វែងរកផលិតផលទូទៅក្នុងបរិមាណតិចជាមួយនឹងការផ្តោតអារម្មណ៍លើការប្តូរផលិតផលឬតម្រូវការជាក់លាក់របស់ឧស្សាហកម្ម។

សរុបសេចក្ដីមកនៅពេលនិយាយអំពីផលិតផលសុខភាពនិងវេជ្ជសាស្ត្រការជ្រើសរើសប្រភពត្រឹមត្រូវអាចជះឥទ្ធិពលយ៉ាងខ្លាំងដល់គុណភាពនិងភាពជឿជាក់នៃផលិតផលដែលបានទិញក៏ដូចជាបទពិសោធន៍ទិញសរុប។